El 80% de los tomadores de decisiones empresariales prefieren obtener información de un artículo que de un anuncio. Sumado a esto, según menciona un artículo de Hubspot, el marketing de contenidos agrega valor mediante información valiosa en contraste con una estrategia de marketing de relaciones públicas que interrumpe el día a día del cliente con material promocional.
¿Qué significa esto?
Dedicarle esfuerzos a crear una estrategia de marketing de contenidos aporta el valor para captar nuevos clientes, mantenerlos activos y fidelizarlos.
Se trata de alinear el contenido a las etapas del ciclo de compra, de aportar información que sea útil y lo ayude a resolver el problema.
Dicho esto,
¿Cómo comenzar a implementar el marketing de contenidos?
Si aún te encuentras con una estrategia de contenido focalizada en hablar sobre tu empresa como “líderes del mercado”, o en decir “tenemos la mejor solución” o “contamos con el equipo más especializado”, es momento de ponerle argumentos a tus dichos.
Como consumidor que necesita resolver un problema y está buscando opciones, revisará los porqués y cómo le das solución al tipo de desafío que enfrenta.
Aquí un ejemplo:
No es lo mismo decir, “nuestra solución digital para administración es líder en el mercado y se destaca por su gran diferencial frente a la competencia” que decir “ X te ayudará a automatizar los pagos recurrentes, recolectar las firmas de tus empleados y visualizar todo el proceso desde un único panel”
Revela tus casos de éxito
Lo que otros hablan de nuestro trabajo resulta mucho más convincente en comparación cuando lo decimos nosotros mismos. Este tipo de contenido es ideal para mostrar cómo resolvemos un problema, con qué resultados y cómo son nuestros clientes.
Suma testimonios para que se pueda leer en primera persona lo que opina el cliente acerca de nuestro producto y servicio.
Siguiendo con el ejemplo anterior, se puede complementar lo que decimos con proyectos exitosos que ya realizamos.
X te ayudará a automatizar los pagos recurrentes, recolectar las firmas de tus empleados y visualizar todo el proceso desde un único panel”
Conoce lo que dicen quiénes ya lo aplicaron:
Testimonial 1:
Testimonial 2:
Mirá nuestros casos de éxito en la aplicación de la solución.(se despliega lista)
Muestra tu equipo humano en acción
Crea piezas de contenido original que reflejen tus valores de la empresa y las formas de trabajo. Para esto es necesario motivar a la interna para que los colaboradores se interesen por brindar información de forma fluida. Según se publicó en el informe B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023, “conseguir que expertos internos colaboren en iniciativas de contenido es clave para crear contenido excelente, especialmente cuando poseen conocimientos difíciles de encontrar en otros lugares.”
Contrata a los profesionales adecuados para la estrategia y redacción
En una encuesta publicada por el Content Marketing Institute, el 32% de las empresas no cuentan con un especialista dedicado a la producción de contenidos. También afirma que el 50% de los encuestados subcontrata al menos parte de su marketing de contenido.
La redacción y edición de los contenidos es una tarea que demanda tiempo y del cual se necesita de expertos que se dediquen a investigar las necesidades de la audiencia y que entienda el valor que ofrece la empresa.
Si algo de lo que leíste te resuena, hablemos. Escribinos a nuestro whatsapp para intercambiar ideas
